Calendário:
Dias 28 e 29/01/2026
Compras Empresariais
Dias 11 e 12/02/2026
Tecnicas de Negociação
Dias 11 e 12/03/2026
Homolagação de Fornecedores
Dias 2 e 24/03
Tributação nas Compras (noite)
Dias 06 e 07/04
Tributo nas Compras(tarde)
15 e 16/04/2026
Liderança de Equipes
Dias 13 e 14/05/2026
Planejamento Compras – Foco Redução Custos
Horário:
Turma Tarde: 14h às 17h
Turma Noite: 19h às 22h
Carga Horária: 48h/aula
Modalidade: Online ao vivo pelo aplicativo Zoom
Benefício :
Aulas ao vivo
Material de estudos
Gravação da aula para rever por 7 dias
Certificado
Objetivo
- Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias, técnicas e ferramentas para uma gestão de compras que contribua para a criação de valor na
- Pretende-se a familiarização com os conceitos fundamentais, o desenvolvimento de competências de análise dos macroprocessos de compras da cadeia de valor, a otimização e melhoria das suas vertentes estratégicas, organização e pessoas, processos e sistemas de informação, e a partilha de experiências setoriais / casos de referência e Learnings (aprendizados) da Gestão de Compras.
Público Alvo
- Auxiliares de Compras, Compradores Júnior e Assistentes de Compras, ou mesmo aqueles que pretendem iniciar na carreira, ou que estão buscando uma colocação ou recolocação no mercado, de uma das profissões que mais vem crescendo nos últimos 30 anos no Brasil e no Mundo.
Programa
Programa – COMPRAS
1. Importância da área de compras nas empresas.
2. A participação no capital investido da empresa.
3. Saber comprar: Fator determinante na competitividade.
4. Estratégia: Posicionamento e Competitividade.
5. O Impacto na Lucratividade com a Redução na Compra de Materiais e Serviços.
6. As responsabilidades dos Compradores.
7. A integração da área com os outros departamentos.
8. A função Compras.
9. Qualificação de Compradores.
10. Objetivos da função Compras.
11. Tecnologias Aplicadas ao Sistema Compras | E-comerce
12. O sinal da demanda:
Solicitação de Compras,
MRPII, JIT,
Ponto de Pedido,
Vendedor door to door,
Contrato de Fornecimento.
13. Acompanhamento das entregas: Follow-up.
14. SCM – Supply Chain Management.
15. Centros de Serviços: Compras centralizadas.
16. A integração da Administração de Materiais com a Organização e Processos.
17. Os desafios dos Gestores na Gestão dos Estoques.
18. Curva ABC de Estoques.
19. Tempo de Ressuprimento = TR.
20. Ponto de Pedido.
21. Estoque Mínimo.
22. Estoque de Segurança.
23. Fator K de Segurança.
24. Lote Econômico de Compras – LEC
25. Fatores da Terceirização nas Empresas.
26. Casamento Perfeito – Cliente x Vendedor.
27. Lições aprendidas.
28. Definição da Atividade a ser Terceirizada.
29. Seleção dos Fornecedores.
30. Avaliação e Acompanhamento da Parceria.
31. Critérios para Seleção de Fornecedores.
32. Custo Mark-up de Produtos/Serviços: Varejo e Indústria.
33. A Importância da Classificação de Fornecedores.
34. O critério preço não é o único importante na determinação dos lotes de compra.
35. Os critérios para o ranqueamento dos fornecedores: Qualidade; Pontualidade no fornecimento e Parceria.
36. Política para os fornecedores.
37. Exercícios Práticos
__________________________________________
Programa – Tributário para Setor Compras
1-) Obrigação tributária
– Base Legal
– Conceito
– Espécies: Principal e Acessória
– Exemplos de obrigações tributárias
2-) Regimes Tributários
– Bases Legais
– Conceitos
– Particularidades do Regime do Lucro Real
– Particularidades do Regime do Lucro Presumido
– Particularidades do Regime do Simples Nacional e seu impacto no ICMS
3-) Apuração do IRPJ e CSLL
– Bases Legais
– Conceitos
– Demonstrativos de cálculo
4-) Apuração de PIS e COFINS
– Base Legal
– Conceitos
– Regimes de Apuração: Cumulativo e Não-Cumulativo
– Apuração da Base de Cálculo
– Alíquota aplicáveis
– Créditos admissíveis no Lucro Real
5-) Apuração do ISS
– Base legal
– Conceito
– Fato Gerador
– Incidência e não incidência
– Local de prestação de serviço
– Apuração da base de cálculo do ISS
– Alíquotas do ISS
– Sujeito passivo do ISS
– Cadastros Municipais
– Substituição Tributária do ISS
6-) Apuração do IPI
– Base Legal
– Conceito
– Características do IPI
– Conceito de industrialização
– Apuração da base de cálculo do IPI
– Alíquotas do IPI
7-) Apuração do ICMS
– Base Legal
– Conceito
– Análise do ICMS próprio
– Operações de compra para revenda, compra para industrialização e compra para o ativo
– Operações de compra para uso e consumo
– Análise do Diferencial de Alíquota
– Substituição Tributária do ICMS
😎 Aplicações da reforma Reforma Tributária
__________________________________________
Programa -Técnicas de Negociação
A Evolução das Técnicas de Negociação.
Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
Técnica SPIN.
A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
Técnicas de Negociação pelo telefone.
Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
A Técnica do Minimax.
Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
Timing da Negociação.
Estratégias de Negociação.
Clima e Local.
Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.
__________________________________________
Programa: Homologação de Fornecedores
a) O Comprador e a Gestão da Qualidade dos Fornecedores:
Critérios na busca de Fornecedores de Produtos e Serviços: Pós-venda, Localização, Preço, Habilidade Técnica, Capacidade Produtiva e Confiabilidade.
Desenvolvimento da Relação Comprador x Fornecedor – Como o comprador deve iniciar sua atividade na busca de uma parceria sólida?
Os Dez fatores que motivam a Avaliação e Qualificação de Fornecedores – O fornecedor só irá melhorar seus processos quando estes pontos importantes forem identificados.
b) A Qualificação de Fornecedores de Produtos e Serviços:
Requisitos da NBR/ISO 9001:2015 – Requisitos que a norma exige para este processo.
As três etapas básicas para Qualificar os Fornecedores, segundo a Norma NBR/ISO 9001:2015.
A Gestão de Fornecedores: Planejamento, Comunicação, Controle e Gestão de Competências.
Critérios de Avaliação do Sistema de Gestão da Qualidade, quando houver.
Critérios de Análise de Riscos, principais fatores: Redução de Produção, Localização do Fornecedor, Imagem, Co-responsabilidades, Influência no processo e produto.
Sequência de Implantação de Análise der Riscos.
A Diferença entre Fornecedores de Produtos e Serviços.
c) Avaliação e Reavaliação Contínua dos Fornecedores:
Parâmetros para IQF (Índice de Qualificação de Fornecedores) – Os principais parâmetros para iniciar uma avaliação de fornecedores.
Sequência de Implantação do IQF e particularidades de cada tipo de fornecedor.
Atribuições de Pesos para o IQF – Um fator importante nos processos de qualidade para atribuir responsabilidades aos processos.
Critérios para IQF total obtido na Avaliação e Reavaliação dos Fornecedores.
Classificação dos Fornecedores – Que ações devo tomar após nota obtida por cada Fornecedor.
Política para Fornecedores – Estabelecer uma política nas organizações é fato predominante para o sucesso
Exercícios Práticos em todos os módulos.
__________________________________________
Programa: Liderança de Equipes de Suprimentos
1. Gestão e Liderança.
2. Eficiência, Eficácia e Efetividade.
3. O que é Liderança.
4. Gerente x Líder.
5. Habilidades de Liderança.
6. Liderança x Poder – Autoridade ou Poder:
7. Os tipos de Poder:
Recompensa;
Coerção;
Especialista;
Referência;
Legítimo.
8. Estilos de Liderança:
Falsos Líderes
Verdadeiros Líderes: Democráticos.
9. Relacionamento Interpessoal;
O autoconhecimento de sentimentos,
A série de respostas emocionais,
A auto-reflexão,
O processo de pensamento e outros fatores
10. Como fazer as pessoas gostarem de mim:
Olhar nos Olhos e Escutar (ouvir) na essência;
Sorrir;
Chamar pelo nome correto;
Conversas Interessantes;
Etc…
11. Como formar Equipes altamente Produtivas:
Tempo na Formação de Equipes;
Pactos de Convivência;
Abertura a novas idéias;
Suporte da Coordenação;
Auto-Avaliação Periódica;
Reconhecimento dos Esforços de Cada Membro;
Decisões por Consenso;
Compromisso com a Meta;
Papéis Claros;
Uma Meta Clara.
12. Como Delegar Tarefas e Funções:
Delegação Positiva Negativa;
Os Sete Níveis de Delegação de Autoridade;
13. Comunicação Assertiva:
Emissor – Mensagem – Receptor- Ruído – Feedback;
Os Problemas de uma Má Comunicação Corporativa;
Comunicação não violenta.
14. Motivação no Trabalho – Como motivar seus colaboradores no dia-a-dia.
15. A Pirâmide Maslow e as necessidades do ser humano.
16. Os quatro Passos Essenciais para Conduzir Reuniões Produtivas;
17. Os Mitos da Administração do Tempo e Prioridades;
18. Liderança Criativa x Criatividade;
19. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.
__________________________________________
Programa: Planejamento de Compras
1. Gestão e Liderança.
2. Eficiência, Eficácia e Efetividade.
3. O que é Liderança.
4. Gerente x Líder.
5. Habilidades de Liderança.
6. Liderança x Poder – Autoridade ou Poder:
7. Os tipos de Poder:
Recompensa;
Coerção;
Especialista;
Referência;
Legítimo.
8. Estilos de Liderança:
Falsos Líderes
Verdadeiros Líderes: Democráticos.
9. Relacionamento Interpessoal;
O autoconhecimento de sentimentos,
A série de respostas emocionais,
A auto-reflexão,
O processo de pensamento e outros fatores
10. Como fazer as pessoas gostarem de mim:
Olhar nos Olhos e Escutar (ouvir) na essência;
Sorrir;
Chamar pelo nome correto;
Conversas Interessantes;
Etc…
11. Como formar Equipes altamente Produtivas:
Tempo na Formação de Equipes;
Pactos de Convivência;
Abertura a novas idéias;
Suporte da Coordenação;
Auto-Avaliação Periódica;
Reconhecimento dos Esforços de Cada Membro;
Decisões por Consenso;
Compromisso com a Meta;
Papéis Claros;
Uma Meta Clara.
12. Como Delegar Tarefas e Funções:
Delegação Positiva Negativa;
Os Sete Níveis de Delegação de Autoridade;
13. Comunicação Assertiva:
Emissor – Mensagem – Receptor- Ruído – Feedback;
Os Problemas de uma Má Comunicação Corporativa;
Comunicação não violenta.
14. Motivação no Trabalho – Como motivar seus colaboradores no dia-a-dia.
15. A Pirâmide Maslow e as necessidades do ser humano.
16. Os quatro Passos Essenciais para Conduzir Reuniões Produtivas;
17. Os Mitos da Administração do Tempo e Prioridades;
18. Liderança Criativa x Criatividade;
19. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.
__________________________________________
Beneficios
– 1 Acesso a sala virtual por inscrição
– Material em PDF
– Certificado em PDF
– Gravação da aula para assistir por 7 dias (somente para alunos que assistirem as aulas)
Professor
Daniel Gunar
_______________________________________
DOCENTE RESPONSAVEL
• MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu.
• Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior).
• Superior Tecnólogo Logística Empresarial.
• 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: Transportes, Alimentos e Bebidas, Madeireira, Montadora de Automóveis, Indústria Metalúrgica, Indústria Química, Construção Civil, Indústria de Tratores e Colheitadeiras.
• Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 4000 alunos formados, com mais de 50 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.
• Consultor empresarial das áreas de Logística e Compras, com mais de 10 serviços prestados com resultados de ganhos efetivos em produtividade.
