Data
11 e 12/04/2024
Horário
14h às 18h
Carga Horária
8h/aula
Modalidade
Online ao vivo
Endereço
www.zoom.com
A busca de soluções criativas faz com que as empresas utilizem os mais variados métodos de gestão e do uso de tecnologias avançadas para apuração de seus processos, de forma a reduzir seus custos e agregar valor aos seus produtos e serviços. A negociação bem sucedida é uma das metodologias e estratégias a serem utilizadas para atingir estes objetivos, com maior e imediato retorno. Este curso busca capacitar os participantes com técnicas e táticas utilizadas no processo de negociação visando atingir resultados eficazes, melhorando os resultados e relacionamentos com seus clientes e fornecedores.
Profissionais da área de Compras e Suprimentos que busquem atualização e capacitação profissional.
Conceitos e Desafios em Compras
• Negociação na área de Compras
• Compras e a Competitividade atual
• Barreiras na Comunicação
• Principais Fatores para o Sucesso
Pontos Principais das Negociações
• Informação – preparação para uma negociação eficaz
• Tempo – controle do tempo na busca de resultados
• Poder – poder através das informações, tempo e através das forças e fraquezas
Processo da Negociação em Compras
• Planejamento – levantamento das informações
• Execução – informação, concessões, abordagem da comunicação, linguagem corporal
• Fechamento – Acompanhamento e Controle dos Resultados
Perfil dos Negociadores
• Estilos de Negociação – competitivo, colaborativo, acomodado, comprometido
• Comportamento dos negociadores
• Negociando com pessoas difíceis
Estratégias, Técnicas e Finanças nas Negociações
• Técnicas e Táticas mais utilizadas
• Erros comuns cometidos em negociação
• Habilidades necessárias e os possíveis resultados
• Operações Financeiras em Compras e Exercícios Práticos
Ética nas Negociações
• Negociando truques sujos
• Fatores Importantes para Relação de Confiança
1) Treinamento ao vivo com total interação aluno/professor
2) Material para acompanhar o treinamento
3) Networking com outros profissionais da área
4) Certificado
5) 30 dias de plantão para tirar dúvidas
Gravação da aula: verificar se esta aula será gravada.
Paulo Humberto Sturion
Graduado em Administração de Empresas - UNIMEP, Pós-graduação em Administração Financeira e Auditoria - INPG, MBA Executivo em Gestão Empresarial - INPG e Técnico em Contabilidade.
Experiência com mais de trinta anos nas áreas de Logística, Compras, PCP, Administrativa, Controladoria e implantação de Sistemas de Gestão Empresarial Integrado - ERP, atuando em empresas de grande e médio porte, nacionais e multinacionais.
Consultor Empresarial e Professor desde 2003, executa trabalhos nas áreas de Compras, Controle de Custos, Logística em PCP Programação de Produção, Administração e Controle de Materiais, Distribuição e Transporte, e Gestão Empresarial, e presta assessoria na aquisição e implementação de softwares de ERP, com conhecimento em vários softwares oferecidos no mercado.
Professor desde 2003 oferece treinamentos nas áreas de Logística, Compras e Gestão Empresarial para e In Company, com mais de 500 cursos efetuados e 10.000 participantes.